Trh s nehnuteľnosťami sa ochladzuje. Úspešný predaj má svoje jasné pravidlá.
4. októbra
Vysoká miera inflácie, rast cien energii, konflikt na Ukrajine, stále nedostupnejšie hypotekárne úvery. Trh nehnuteľností reaguje na všetky premenné a predávajúci musí vsadiť na profesionálne jednanie a reálne nastavenú predajnú cenu. Ako úspešne predať nehnuteľnosť v dobe neistôt?
Ochladzuje sa trh?
Rýchly rast cien nehnuteľností prekvapil každého. V posledných mesiacoch sa objavujú signáli, že tempo rastu cien sa začne spomaľovať. Aktuálne je najväčší záujem o malé byty, preto u nich cena výrazne neklesá. Iná situácia je u veľkých rodinných domoch a objektoch, ktoré sú energeticky náročnejšie. Tam trh zaznamenáva stagnáciu a dokonca pokles cien.
Postupne dochádza k zníženiu dopytu po kúpe nehnuteľností, dôvodom sú jednak vysoké predajné ceny a tiež zvýšené náklady na úverové zdroje. Pripočítať treba aj nedostatok stavebných materiálov a vysokú cenu za remeselné práce. Túžba bývať čo možno najrýchlejšie zase nahráva kúpe novostavby oproti kúpe nehnuteľnosti pred rekonštrukciou.
Aktuálne zlacňujú: panelákové byty v pôvodnom stave, výrazne nadhodnotené nehnuteľnosti.
Vysoké ceny energii varujú
Stále viac sa kupujúci začínajú zaujímať o prevádzkové náklady v jednotlivých nehnuteľnostiach. Všímajú si viac zateplenia, vykurovacej sústavy a alternatívnych zdrojoch energii. Lídrom predaja sú aktuálne nízkoenergetické nehnuteľnosti. Energetický certifikát je pri predaji viac než dôležitý.
Stúpajúce ceny nájomného, časť tých, ktorý nedosiahnu na vlastné bývanie volia bývanie v nájmoch a zvyšujú dopyt po nájomnom bývaní.
Aktuálne neznižujú cenu: Pozemky v blízkosti veľkých miest.
Bývanie v nájmoch očakáva zvýšený záujem
Mať vlastný byt či dom je snom prevažnej väčšiny dospelej populácie. Nie všetci si ho ale budú môcť dovoliť. V ďalších rokoch porastú počty tých, ktorý uprednostnia bývanie v nájmoch.
Kde je zvýšený záujem, tam sa očakáva rast cien.
Pravidlo pre predaj nehnuteľnosti
Náročné podmienky predaja sú definované post-covidovou dobou, vysokou infláciou, sprísnením podmienok hypotekárnych úverov, vysokými cenami energii, aj konfliktom na Ukrajine. Padá záujem o nákup ako nehnuteľností na bývanie, tak investičných nehnuteľností ako aj veľkých komerčných nehnuteľností. Neistota sa premieta do neochoty predávajúcich zlacniť a predlžuje vyčkávanie kupujúcich.
Omnoho menšie percento kupujúcich rieši hypotéku, väčšia časť predajov je vyplácaná hotovosťou.
Je potrebné nastaviť reálnu predajnú cenu, cena musí byť akceptovaná trhom. Chyba v nadhodnoteniu či podhodnoteniu nehnuteľnosti je vysokým rizikom, ktoré sa neodpúšťa. Chvíľa, keď jedna alebo druhá strana bude vyčkávať sa neúmerne predlží.
Úspešný realitný maklér v turbulentnej dobe vsádza na profesionálne a otvorené jednanie, správne nastavenú kúpnu cenu nehnuteľnosti a správne nastavenú prezentáciu a propagáciu nehnuteľnosti.